En 2022, el Fondo Lirio realizó su primera inversión en Colombia, acogiendo a Pomario, una empresa social que vende productos orgánicos y proporciona empleo a las comunidades rurales.
Puntos clave:
Pomario vende productos ecológicos procedentes de pequeños agricultores y cultivados en sus invernaderos a familias colombianas, minoristas y restaurantes de lujo. La empresa es conocida por sus ensaladas preenvasadas, brotes, flores comestibles y microvegetales.
Durante su estancia en el programa de aceleraciónNESsT - IKEA Social Entrepreneurship Latin America, Pomario alcanzó un notable crecimiento e impacto, lo que le permitió asegurar financiación adicional del Fondo NESsT Lirio, así como de inversores externos.
Mientras el mercado hortofrutícola colombiano prospera, promete un crecimiento aún mayor en los próximos años, el potencial del sector no se refleja en la calidad de vida de sus productores y trabajadores rurales. El 86% de los trabajadores rurales del país operan sin acceso a contratos de trabajo legales y muchos viven por debajo del umbral de pobreza.
Con el apoyo de mentores de NESsT e IKEA, Pomario puso en marcha una serie de decisiones empresariales estratégicas que le permitieron ampliar sus operaciones, amplificar su impacto y conseguir inversiones adicionales.
Un pequeño agricultor cuida de sus cultivos en Pomariode Pomario
En 2021, Pomario se unió al programa acelerador NESsT - IKEA Social Entrepreneurship, a través del cual la empresa recibió asesoramiento personalizado en desarrollo empresarial, marketing y recursos humanos, además de acceso a financiación flexible.
Los fundadores de Pomario -una familia local de productores de alimentos de tercera generación- habían sentado las bases de un modelo que podría transformar las condiciones de vida de las comunidades rurales de todo el país.
Al ofrecer contratos formales que garantizan unos ingresos estables un 30% por encima del salario mínimo, Pomario encontró una forma de proteger a los trabajadores rurales frente a las fluctuaciones de la demanda estacional y mejorar sus condiciones de vida. Pomario también colabora con sus proveedores para identificar las hortalizas de mayor demanda y les enseña a cultivar productos ecológicos en mayores cantidades para aumentar su potencial de ingresos.
Un trabajador riega los cultivos de Pomario
"Cuando me incorporé a Pomario, trabajé como seleccionador en la planta de producción. Con el tiempo, fui reconocido por lo bien que hacía mi trabajo. Empecé a sentir curiosidad y aprendí mucho. Ahora, estoy orgullosa de poder decir que dirijo un equipo, y mi sueño es llegar a ser asociada contable.""
Seleccionadores en planta de producción y Natali, asociada contable, Pomario
Durante su estancia en el programa de aceleración NESsT - IKEA Social Entrepreneurship Latin America, Pomario alcanzó un notable crecimiento e impacto.
Además de obtener la certificación ecológica, la empresa social consiguió aumentar en un 53% el personal procedente de comunidades marginadas y casi un 200% sus ingresos.
Con la orientación de los responsables de NESsT Portafolio y de los compañeros de trabajo IKEA durante el programa de aceleración, Pomario:
Un trabajador atiende los cultivos de Pomario
inició el proceso de certificación B Corp y obtuvo más de 120 puntos sobre 200 en la evaluación inicial de impacto en las áreas de gobernanza, trabajadores, comunidad y medio ambiente. Pomario destacó por su certificación ecológica, sus prácticas agrícolas sostenibles y su sólida medición del impacto.
formó alianzas clave para la distribución y cooperación con Setas, entre otras empresas, para agilizar la logística en mercados antes inaccesibles. Esta decisión estratégica permitió a Pomario iniciar sus planes de expansión nacional hacia la Costa Atlántica, Bogotá, Manizales y Pereira.
desarrolló y optimizó las actividades de recursos humanos y, en concreto, creó una estrategia de comunicación interna para concienciar a los empleados de las ventajas de tener un contrato formal. Pomario también definió mejor sus objetivos de desarrollo empresarial para dar un sentido de dirección a la empresa social, alinear a los equipos y orientar la toma de decisiones.
mejoró su estrategia B2B para llegar a nuevos clientes. En 2022, Pomario abasteció directamente a 25 restaurantes de Bogotá. Ese año, el sector de la restauración B2B representó el 55% de las ventas de Pomario.
Luis Miguel Botero, Cofundador y Consejero Delegado de Pomario
En 2022, Pomario alcanzó un hito con unas ventas que superaron por primera vez los 1,1 millones de dólares, consolidando una clara tendencia de crecimiento y alcanzando el umbral de rentabilidad.
Como resultado de su progreso en el programa de aceleración, Pomario creció a un tamaño que le permitió asegurar 330.000 dólares adicionales en inversiones del fondo de impacto de NESsT en América Latina - el Fondo NESsT Lirio - marcando la primera inversión del Fondo en Colombia.
Pomario entró en el Fondo NESsT Lirio gracias al proceso de aceleración a través del programa. Ha podido cerrar brechas de producción y procesamiento que le han permitido expandirse a otras zonas del país y abrir una nueva planta de procesamiento. Hemos visto cómo estos logros han sido posibles no sólo con capital, sino también con una asistencia empresarial continuada: éste es el mayor beneficio que proporciona NESsT ." "
Una nueva etapa para Pomario en el marco del Fondo Lirio
En este nuevo capítulo como parte del Fondo Lirio, Pomario accederá a préstamos de mayor cuantía para seguir ampliando su negocio y aprovechar el potencial de crecimiento identificado en nuevos mercados. Con la financiación proporcionada en función de las necesidades de capital circulante, Pomario podrá mantener un crecimiento financiero sostenible.
En 2022, Pomario comenzó el proceso de certificación como empresa B. Mientras Pomario se prepara para salir de la aceleradora, NESsT e IKEA mentoring apoyarán al equipo en la próxima fase de auditoría.
Además, durante la transición de Pomarioal Fondo Lirio, seguirá teniendo acceso a las redes y la asistencia empresarial de NESsT, con un apoyo continuado en el ámbito de los recursos humanos a medida que crezca su equipo. Esto incluirá asistencia para aplicar procedimientos y buenas prácticas que no están fácilmente disponibles para los trabajadores del sector agrícola, como el desarrollo profesional, las prestaciones laborales y el bienestar de los empleados.
El Fondo Lirio apoyará los esfuerzos de Pomariopara duplicar su impacto social y mejorar los medios de subsistencia de unas 105 personas al final del plazo del préstamo.
Diego Santana, NESsT Portafolio Manager y Luis Miguel Botero, CEO Pomario en una visita a Pomario
""A medida que Pomario se prepara para escalar su modelo de negocio sostenible en toda Colombia, el capital y el apoyo ofrecidos por NESsT ayudarán a la empresa a acelerar las iniciativas de crecimiento de la empresa social para garantizar su éxito e impacto a largo plazo.""
Hasta la fecha, con el capital recién obtenido del Fondo NESsT Lirio y otros inversores externos, Pomario ha podido:
modernizar sus equipos, incluida la planta de procesado, los sistemas de riego y la cámara frigorífica. Estas mejoras permitieron Pomario optimizar la producción, duplicar la vida útil de algunos productos y aumentar la satisfacción de los clientes.
impulsar los esfuerzos de marketing a través de plataformas digitales y, como resultado, duplicar la tasa de conversión en su marketplace de. Las ventas mensuales en línea de Pomarioen el canal B2C experimentaron un notable crecimiento, constituyendo casi el 10% de las ventas mensuales de la empresa.
Granjas e invernaderos dePomario en la foto de portada.