En 2022, el Fondo Lirio realizó su primera inversión en Colombia, dando la bienvenida a Pomario, una empresa social que vende productos orgánicos y proporciona empleos a comunidades rurales
Puntos clave:
Pomario vende productos orgánicos procedentes de pequeños agricultores y cultivados en sus invernaderos a familias colombianas, minoristas y restaurantes de alta cocina. La empresa es conocida por sus ensaladas preenvasadas, brotes, flores comestibles y microvegetales.
Durante su participación en el programa acelerador NESsT - IKEA Social Entrepreneurship para América Latina, Pomario logró un crecimiento e impacto notables, lo que le permitió asegurar financiación adicional del Fondo Lirio de NESsT, así como de inversores externos.
Mientras el mercado colombiano de frutas y verduras prospera, prometiendo un crecimiento aún mayor en los próximos años, el potencial del sector no se refleja en la calidad de vida de sus productores y trabajadores rurales: el 86% de los trabajadores rurales del país operan sin acceso a contratos laborales legales y muchos viven por debajo del umbral de la pobreza.
Con el apoyo de mentores de NESsT y IKEA, Pomario implementó una serie de decisiones empresariales estratégicas que le permitieron escalar sus operaciones, amplificar su impacto y asegurar inversiones adicionales.
Pequeño agricultor cultiva productos en los invernaderos de Pomario
En 2021, Pomario se unió al programa acelerador NESsT - IKEA Social Entrepreneurship, a través del cual la empresa recibió mentoría personalizada en desarrollo de negocios, marketing y recursos humanos, además de acceso a financiación flexible.
Los fundadores de Pomario –una familia local de productores de alimentos de tercera generación– habían sentado las bases para un modelo que podría transformar las condiciones de vida de las comunidades rurales en todo el país.
Al proporcionar contratos formales que garantizan un ingreso estable un 30% por encima del salario mínimo, Pomario encontró una manera de proteger a los trabajadores rurales contra las demandas estacionales fluctuantes y mejorar sus condiciones de vida. Pomario también colabora con sus proveedores para identificar verduras de alta demanda y les enseña cómo cultivar productos orgánicos en mayores cantidades para aumentar su potencial de ingresos.
Trabajador riega cultivos en las instalaciones de Pomario
“Cuando me uní a Pomario, trabajé como seleccionadora en la planta de producción. Con el tiempo, fui reconocida por lo bien que hacía mi trabajo. Empecé a sentir curiosidad y aprendí mucho. Ahora, me enorgullece poder decir que estoy liderando un equipo, y mi sueño es convertirme en asociada de contabilidad.”
Seleccionadores en planta de producción y Natali, Asociada de Contabilidad, Pomario
Durante su participación en el programa acelerador NESsT - IKEA Social Entrepreneurship para América Latina, Pomario logró un crecimiento e impacto notables.
Además de obtener la certificación orgánica, la empresa social logró un aumento del 53% en el personal de comunidades marginadas y un crecimiento de casi el 200% en los ingresos.
Con la orientación de los gestores de portafolio de NESsT y los colaboradores de IKEA durante el programa de aceleración, Pomario:
Un operario cuida los cultivos de Pomario
inició el proceso de Certificación B Corp y obtuvo más de 120 puntos de 200 en la evaluación de impacto inicial en las áreas de gobernanza, trabajadores, comunidad y medio ambiente. Pomario se destacó por su certificación orgánica, sus prácticas agrícolas sostenibles y su sólida medición de impacto.
estableció alianzas clave para la distribución y cooperación con Setas, entre otras empresas, con el fin de optimizar la logística en mercados previamente inaccesibles. Esta decisión estratégica permitió a Pomario iniciar sus planes de expansión nacional hacia la Costa Atlántica, Bogotá, Manizales y Pereira.
desarrolló y optimizó las actividades de recursos humanos y, específicamente, creó una estrategia de comunicación interna para sensibilizar a los empleados sobre los beneficios de contar con un contrato formal. Pomario también definió mejor sus objetivos de desarrollo empresarial para proporcionar una dirección clara a la empresa social, alinear equipos y guiar la toma de decisiones.
mejoró su estrategia B2B para alcanzar nuevos clientes. En 2022, Pomario suministró directamente a 25 restaurantes en Bogotá. Ese año, el sector de restaurantes B2B representó el 55% de las ventas de Pomario.
Luis Miguel Botero, Cofundador y CEO de Pomario
En 2022, Pomario alcanzó un hito con ventas que superaron por primera vez los USD $1.1 millones, consolidando una clara tendencia de crecimiento y alcanzando el punto de equilibrio.
Como resultado de su progreso en el programa de aceleración, Pomario creció hasta un tamaño que le permitió asegurar una inversión adicional de $330,000 del fondo de impacto de NESsT en América Latina – el Fondo Lirio de NESsT – marcando la primera inversión del Fondo en Colombia.
“Pomario ingresó al Fondo Lirio de NESsT gracias al proceso de aceleración a través del programa. Ha logrado cerrar brechas en producción y procesamiento, lo que ha permitido a la empresa expandirse a otras zonas del país y abrir una nueva planta de procesamiento. Hemos visto cómo estos logros fueron posibles no solo con capital, sino también con asistencia empresarial continua; este es el mayor beneficio que NESsT proporciona.”
Una nueva fase para Pomario como parte del Fondo Lirio
En este nuevo capítulo como parte del Fondo Lirio, Pomario accederá a préstamos de mayor cuantía para escalar aún más su negocio y aprovechar el potencial de crecimiento identificado en nuevos mercados. Con financiación proporcionada según sea necesario para las necesidades de capital de trabajo, Pomario podrá mantener un crecimiento financiero de manera sostenible.
En 2022, Pomario inició el proceso para certificarse como Empresa B. Mientras Pomario se prepara para salir de la aceleradora, la mentoría de NESsT e IKEA apoyará al equipo en la próxima fase de auditoría.
Además, durante la transición de Pomario al Fondo Lirio, seguirá teniendo acceso a las redes y la asistencia empresarial de NESsT, con apoyo continuo en el área de recursos humanos a medida que su equipo crece. Esto incluirá asistencia para implementar procedimientos y mejores prácticas no fácilmente disponibles para los trabajadores del sector agrícola, tales como desarrollo profesional, beneficios laborales y bienestar del empleado.
El Fondo Lirio apoyará los esfuerzos de Pomario para duplicar su impacto social y mejorar los medios de vida de alrededor de 105 personas para el final del plazo del préstamo.
DIEGO SANTANA, Gestor de Portafolio de NESsT y Luis Miguel Botero, CEO de Pomario en una visita a las instalaciones de Pomario
“A medida que Pomario se prepara para escalar su modelo de negocio sostenible en toda Colombia, el capital y el apoyo ofrecidos por NESsT ayudarán a la empresa a acelerar las iniciativas de crecimiento de la empresa social para asegurar su éxito e impacto a largo plazo.”
Hasta la fecha, con capital recién captado del Fondo Lirio de NESsT y otros inversores externos, Pomario ha logrado:
mejorar su equipamiento, incluyendo la planta de procesamiento, los sistemas de riego y la cámara frigorífica. Estas mejoras permitieron a Pomario optimizar la producción, duplicando la vida útil de ciertos productos y resultando en una mayor satisfacción del cliente.
impulsar los esfuerzos de marketing a través de plataformas digitales y, como resultado, duplicar la tasa de conversión en su marketplace. Las ventas mensuales en línea de Pomario en el canal B2C experimentaron un crecimiento notable, constituyendo casi el 10% de las ventas mensuales de la empresa.
Las fincas e invernaderos de Pomario en la foto de portada.